La importancia del proceso SEARCH en la innovación.
En Terrainnova entendemos por Innovación aquellas iniciativas, manejadas como proyectos, que son capaces de aumentar sensiblemente el Ebitda de la compañía (al menos un 30%), en un plazo no mayor a 5 años, crecimiento que se suma al normal esperado del Ebitda obtenido por el desarrollo estratégico, comercial y tecnológico de los productos y servicios ya existentes en la empresa.
Esto es innovar de verdad y dependiendo del tipo de proyectos que desarrolle la empresa, podemos hacer crecer el Ebitda actual en cantidad de veces (no porcentajes).
La innovación siempre es una actividad para el futuro de la empresa. Todos los negocios actuales surgieron como innovaciones en el pasado y esto es lo que demanda el cliente hoy. Si no detectamos en el pasado lo que el cliente necesitaría hoy, lo más seguro es que estas necesidades ya estén siendo satisfechas por productos y servicios de otras empresas, que incluso pueden pertenecer a industrias diferentes a la nuestra.
Como todo proceso, éste requiere información, energía, personas competentes, insumos y unidades de procesamiento y análisis para obtener, como producto final, un conjunto de diferentes propuestas de valor con las que se provocará al mercado.
El mercado responde de forma real y concreta sólo a propuestas de valor robustas, materializadas en productos y servicios con precios, plazos de entrega, logística y todas las actividades comerciales normales del mundo de los negocios.
Nuestra propuesta para innovar con éxito, denominada, Proceso SEARCH – que es el acrónimo de Scarce, Exclusive, Attractive, Replicable, CHeap – define los atributos ideales que cualquier nueva Propuesta de Valor, desarrollada para el Mercado, debe poseer. Estos atributos también nos permiten definir el Índice SEARCH que mide el valor potencial de cada idea de innovación.
El Proceso SEARCH está compuesto por los siguientes subprocesos: Búsqueda Eficaz, Evaluación Inteligente, Desarrollo Creativo y Ejecución Total. Estos subprocesos, contemplan un conjunto de actividades que van dando forma a la nueva Propuesta de Valor y a la vez van maximizando al potencial de impacto de la innovación, para lo cual se trabaja en obtener el máximo índice SEARCH, que nos revela cuán atractiva o gloriosa será la nueva propuesta con la cual conquistaremos el mercado.
En referencia a nuestro equipo, contamos con un conjunto de profesionales de vasta experiencia y un alto grado de éxito en las innovaciones lideradas junto profesionales muy destacados y motivados de las propias empresas donde aprendimos y afinamos este proceso. Esto nos permite enseñar a nuestros clientes cómo Innovar, basados en un aprendizaje práctico y concreto en el desarrollo conjunto de proyectos de innovación de verdad, detectados y guiados, de principio a fin, por este proceso.
Si todos los proyectos de innovación desarrollados en los últimos años en su empresa no han sido capaz de mover sensiblemente su Ebitda, entonces significa que su organización aún no innova de verdad. ¡Es hora de implantar el Proceso SEARCH!